广交会品牌出海多元化发展论坛举行，旨在助力“中国品牌”走向全球。论坛汇聚各方智慧，探讨品牌出海的新路径与策略。众多企业代表分享经验，展示中国品牌在国际市场的成果与潜力。通过交流，明确了品牌建设的重要性，以及如何利用广交会等平台拓展海外市场。这一论坛为中国品牌走向世界搭建了重要桥梁，促进了国内外贸易的深度融合，推动中国品牌在全球舞台上绽放光彩，助力中国经济的高质量发展。

文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼

图/受访者提供

“从走出去到融进去，未来品牌的全球化发展需要进一步实现在目标市场内的价值融入、文化融入和情感融入。”PingPong华南业务负责人郑元佳在4月17日召开的广交会官方行业论坛“品牌出海多元化发展论坛”上表示。

4月17日广交会官方行业论坛“品牌出海多元化发展论坛”举行，聚焦多元渠道布局、本土运营策略、国际品牌塑造等议题，共同为中小企业实现品牌化转型和多元化出海提供方向指引和服务。

要出海，品牌化、多元化成共识

强大的供应链基础和移动互联网能力，为中国企业全球化发展带来巨大红利。伴随着全球贸易环境变化和行业竞争加剧，品牌化发展、多元化出海，成为企业发展共识。

广东吉拓户外用品有限公司自创立以来，已实现了从贸易商到工贸一体，再到被Sheknows评选为美国户外露营十大品牌，走出了一条用品牌占领用户心智的出海之路。在公司董事长刘诗蕴看来，未来的竞争，不是电商的竞争，而是品牌方的竞争。品牌能带来更高的客户黏度和利润、更强的谈判主导权和可持续发展性。

“品牌即战略，布局多元化平台和全球市场，是实现品牌培育的重要路径。”山克新能源科技（深圳）有限公司创始人高琴向记者介绍，目前，他们公司的新能源产品已经从个人用户覆盖到家庭、工商企业以及大型的政府项目。高琴提到，在很多国家，新能源还是处于一个初期普及的阶段。但因为中国的新能源产品已经“打出了名声”，所以许多腰部的中国新能源品牌，只要品质好，也能够进入很多海外市场，空间很大。

据高琴介绍，山克已经形成了集阿里国际站、环球资源等电商平台和品牌官网等线上渠道，以及线下零售等全渠道，并且在积极拓展非洲、中东等更多元化的市场，来促进规模化增长和平衡区域风险。

亿邦智库首席分析师武天翔指出，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，通过独立站、第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等线上线下渠道布局，来实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透，许多企业也在抓住东南亚、中东、非洲、拉美等新机遇，从单一市场向全市场拓展。

PingPong平台统计显示，截至2024年底，PingPong服务企业出口一带一路区域的跨境交易规模（TPV）环比上年底增长超103%，出口非洲市场的跨境交易规模环比增长161%。

本土化，全球支付+本地服务加持

当企业进入品牌化发展阶段，尤其需要深度融入目标市场，加速本土化建设。支付成为品牌本土化落地的一个重要环节。

“在我们从‘制造出海’向‘品牌出海’转型的过程中，我们面临的挑战远超预期。尤其是在本土化落地的‘最后一公里’。就支付这一项来说，不同市场的支付习惯、货币体系、合规要求差异巨大。比如在尼日利亚，当地消费者习惯使用奈拉结算，但跨境支付链条长、手续费高，且外汇管制严格，如果用美元报价，客户采购成本上升，直接影响产品的竞争力。”高琴表示。

PingPong华南业务负责人郑元佳在会上指出，从单一市场到全球多个市场间不同币种、不同账户间的资金收付等，会大幅提升企业全球资金管理的难度，具体到比如多个国家的离岸账户开户难、费用高，全球不同币种间的汇率波动风险增加等，同时，在企业加速布局海外投资建厂、海外外包合作、全球化采购、本地仓配建设等产业链供应链本土化的过程中，也会进一步增加在多个海外市场内的本地支付需求。

据介绍，PingPong支持具有货架电商、内容电商、品牌独立站、外贸B2B等综合业态的品牌，在全球多个国家和地区内获得跨境收付汇、供应链保理融资、汇率波动管理、上下游产业链供应链的全球资金管理等服务，助力企业多元“出海”。

郑元佳介绍，PingPong目前已经在美国、加拿大、英国、卢森堡、新加坡、泰国、印尼、印度、韩国等全球范围内设立了超过30个分支机构，以本土专业团队配置为企业提供本地化服务。此外，通过与花旗、摩根大通等140多家全球金融机构和本地金融机构合作，组建起了一张可支持200多个国家和地区内进行全球“无死角”支付的服务网络，并能满足企业在40多个国家内进行本地本币收付。同时依托于全球500多家不同类型的上下游生态服务商的合作，可进一步帮助企业加速本土化战略落地，降低跨境经营成本，打开全球商业增长空间。