羊城晚报全媒体记者 汤铭明 通讯员 杨雪敏

从南海之滨到雪域江南，相隔3000公里的广东与林芝，因对口支援结下了30余年的深厚情谊。在这条跨越山海的粤藏经济协作之路上，有人远赴高原引路赋能，有人扎根藏地实干耕耘，成为连接两地的“双向使者”。

程莉——广东省第十一批援藏工作队招商办副主任、林芝市经开区管委会副主任，她是援藏干部，也是粤林产业园的“招商员”，带着广东的政策与资源奔赴高原。

吴章横——林芝广东商会执行秘书长，他是扎根林芝服务粤商的“大管家”，沉淀着当地的市场与实践经验。

近日，羊城晚报全媒体记者专访程莉、吴章横，听他们讲述如何以政府引导为支撑、市场主导为核心，让广货与藏货在雪域高原实现双向奔赴。

羊城晚报：广货在林芝已深入百姓生活，您如何看待“广货入藏”的变化？

吴章横：“广货入藏”早年只是简单的广东发货、西藏卖货，如今已迈入产业落地、市场深耕、渠道拓展的新阶段。林芝广东商会从三方面搭建起消费信任：一是组织会员企业参加各类商贸活动，打造广货优质品牌集体形象；二是解决本地化使用痛点，针对一些家电容易坏的问题，引导广东企业研发适配产品，联动本地维修网点建立合作体系，完善售后保障；三是与林芝商超建立战略合作，设立“广货专区”，以商会的信用“背书”提升消费者接受度。现在林芝老百姓买家电，首选就是广东品牌。

羊城晚报：粤藏合作是双向的。在助力藏区特色产品走出高原、走向粤港澳大湾区方面，双方有哪些积极的探索和实践？

吴章横：这是我的核心工作，我们推行“前店后厂”模式，西藏生产、广东销售，已在广州、中山、佛山布局6家“消费援藏馆”和藏医药展示馆。这些场馆既是销售点也是藏文化展厅，让藏货带着藏地文化走进大湾区，实现了藏货销售与藏文化传播的双重效果。

程莉：我们主要做好后方资源对接与产业赋能——针对松茸保鲜运输难题，推动广东冷链物流企业进藏；针对藏区农牧产品附加值低的问题，引入广东食品加工企业对牦牛肉、藏香猪等进行深加工，目标就是让藏货出得去、卖得好、走得远。

羊城晚报：产业合作是更高层级的融合。如何引导广东企业不仅来销售产品，更来林芝投资兴业？

程莉：招商不是“捡到篮里都是菜”，而是要精准对接。我们紧扣林芝特色文旅、高原农牧、清洁能源等产业需求，建立长效机制为粤企精准匹配，以项目化、清单化推动合作落地。下一步，粤林产业园将持续举办粤藏招商推介会、经贸对接会；完善园区配套，做强广货仓储展销功能，助力广货更好拓展西藏市场。

吴章横：企业引进来只是第一步，留下来、发展好才是关键。商会的核心角色就是“落地服务”，在高原地区经营企业面临着地理距离远、文化有差异、人才短缺等困难，我们在林芝市工商联和司法局的支持下建立了商事调解机制，可快速化解会员企业内部及企业与本地的商业纠纷，多数问题在商会层面就能解决，切实优化了营商环境。

羊城晚报：站在粤藏协作新起点，服务“一带一路”共建大格局，未来如何深化合作，让广货不仅立足西藏，还能辐射南亚？

程莉：我们将依托西藏面向南亚的开放通道优势，以林芝市经开区、粤林产业园为核心载体，打造“广货入藏”的展示展销中心；引入广东的先进标准与技术，提升西藏特色产品品质，以西藏生态资源丰富广货供给，推动广货在西藏扎得住、卖得好、走得出，实现粤藏双向赋能。

吴章横：商会将整合自身渠道资源，联动南亚商贸机构，组织入藏粤企开展南亚市场考察、商贸洽谈等活动，帮助企业了解南亚市场的消费需求、市场规则；以广货的品质与品牌优势打开南亚市场，同时带动藏货“出海”，让粤林协作的成果不仅惠及两地，更能融入“一带一路”共建大格局。