文、图/羊城晚报全媒体记者 陈玉霞

早春三月，广州楼市呈现出明显的回暖迹象。在天河马场地块高价成交的带动下，开发商心态积极，推新动作频频；热门楼盘看楼量和成交量双双走高，部分项目一周成交破百套，豪宅市场同样捷报频传。

业内分析认为，当前市场势头不错，但3月内新增爆款项目有限，“小阳春”大概率只是部分楼盘的“小阳春”。

现场：热门楼盘人气旺，豪宅大单交易频现

元宵节过后，天河、荔湾、黄埔、番禺等区域内多个楼盘表现活跃。

在天河区的珠江天河都荟，工作日的下午，记者踩盘看到现场已有三组客人在洽谈，看楼者陆续到访。销售人员介绍，春节过后看楼者明显增多，部分热销小户型已基本售罄。

在荔湾区，新世界·天馥同样人气不俗。项目人士透露，从年初四营业至今，每天看楼者超过十组，上个周末（3月7日-8日）共接待180组客人。“有些客人看过两次就决定购买，整体购房诚意较高，决策速度也比以前快。”

非中心区也有项目表现亮眼。黄埔区星河湾半山，在新年开工后的首周，到访客户超过千组，成交突破百套，迎来开门红。

高端豪宅项目同样捷报频传。3月9日，番禺星河湾半岛五號签约4套复式豪宅，总价高达7.19亿元，其中单套最高总价突破2亿元；3月初，天河豪宅新盘保利玥玺湾成交一套顶层复式单位，总价1.87亿元。

紧邻马场地块的珠江新城凯旋新世界，3月内到访量与成交量同步攀升。据项目人士透露，近期老业主和珠江新城置换客接连入手其277平方米花园洋房单位。同在天河的越秀金茂璞樾·墅近日也成交一套330平方米墅级单位，总价超6000万元。荔湾豪宅项目保利翡丽甲第统计报称，3月首周销售了26套，认购金额达3.63亿元。

市场：开发商积极推新，价格仍是重要吸引因素

热门项目人气足、成交活跃，与楼盘自身积极作为密不可分。

有国企营销负责人对羊城晚报记者坦言，天河马场地块创下8.55万元/平方米的地价新纪录，对市场信心起到一定提振作用。“我们也希望趁着这波行情赶紧推新，现在先蓄客。”

荔湾区的广州滨江天地二期“尚滨道”一盘，本周开放了183平方米新品样板房，项目人士表示，春节后客流量明显回升，目前正集中力量为新品推售做准备。

合富研究院统计显示，各区域项目营销正在加码，包括启动中介带看渠道、增加佣金、成交赠送礼品等方式，以求实现较高去化率。

在多种营销方式中，价格让利最具吸引力。新世界·天馥推出8.6折优惠，产品低至3.8万元/平方米，加上紧邻新建名校，出于教育需求的买家此时出手迅速。星河湾半山则推出毛坯、装修半包和豪装三种卖楼方式，毛坯房售价低至1.9万元/平方米起，吸引大批看楼者。

分析：小阳春局部出现，分化仍是主旋律

广州市房地产行业协会专家委员邓浩志表示，开发商态度普遍积极，核心目标仍是加快去化。市场虽未出现大规模“以价换量”，但各类常规调价与促销活动仍较为常见。

专业机构普睿广佛区域首席分析师肖文晓认为，3月新增的爆款项目极少，纯新品也不多，受此供应影响，“小阳春”只能说是局部的。从整体层面看，现阶段楼市分化依然明显，只有具备强大产品力、价格吸引力的项目才有望换来好成交，而这些并非大多数。