文/羊城晚报全媒体记者 孙绮曼

图/受访者提供

第138届广交会正在如火如荼进行中，“出海”成为当之无愧的热点。

在当前外贸企业积极开拓亚非拉等新兴市场的背景下，如何安全、高效、低成本地收回货款，成为横亘在众多中小企业面前的一道难题。传统跨境支付方式到账慢、手续费高、流程繁琐，尤其在金融基础设施薄弱的发展中国家，资金流转的不畅直接制约了企业的业务拓展。

第138届广交会期间，中国B2B跨境金融平台XTransfer参展，展位来往的采购商不断。其间，记者专访了XTransfer创始人兼CEO邓国标，聊一聊本届广交会的趋势以及中小企业出海的痛点所在。

出海遭遇“收款难”问题

羊城晚报全媒体记者：中小企业开拓新兴市场时，在收款环节最常遇到哪些具体挑战？

邓国标：挑战主要集中在效率、成本和安全三个方面。首先，效率上，通过银行等传统渠道，款项正常需要1-5个工作日入账，一旦遇到中间行调单等特殊情况，可能延误2-4周，严重影响企业资金周转。其次，成本上，每笔交易动辄50-100美元的手续费，侵蚀了本就微薄的利润。最关键的还是安全与合规问题。

在一些发展中国家，支付渠道不稳定，地下钱庄盛行，企业不仅面临资金无法按时汇出的风险，更可能触及合规红线。

羊城晚报全媒体记者：针对这些痛点，从专业角度看，理想的解决方案应具备哪些要素？

邓国标：核心在于实现“资金流”与“贸易流”的匹配。

我们认为，一个理想的解决方案必须同时满足四个要素：方便、快捷、省钱、安全。这意味着要为企业提供一个能够覆盖主要贸易伙伴国家的支付网络，支持本地货币收付款，以规避汇率风险；实现快速的资金到账，缩短在途时间；大幅降低中间手续费；并构建一套强大的风控体系，确保每一笔交易都在合规的框架下进行。

亚非拉市场潜力巨大

羊城晚报全媒体记者：您如何看待亚非拉等新兴市场？

邓国标：根据海关总署最新发布的数据，今年1-9月，我国货物贸易对亚非拉市场的出口总值同比增长16%，其中对非洲、东南亚、拉美的出口同比增长分别为29.4%%、15.9%、7.9%。新兴市场机会巨大，但由于金融基础设施相对薄弱，如何保障跨境收付款的资金流安全高效，成为外贸企业开拓新兴市场的最大挑战。

亚非拉新兴市场机会巨大。对于开拓新兴市场的外贸企业来说，物流、信息流、人员流动相关基础建设都已经相对成熟，最大的挑战在于资金流。发展中国家金融基础设施相对薄弱、支付渠道不稳定，地下钱庄盛行，如何安全合规高效地把钱收回来，成为外贸企业开拓新兴市场的关键。

羊城晚报全媒体记者：XTransfer提出的“本地收款账户”模式，其创新性体现在哪里？

邓国标：它的创新在于“化远为近”。我们让外贸企业能够直接开通目的国的本地收款账户，海外买家像进行国内转账一样，用本国货币直接付款。这带来两个根本性的改变：一是提升了交易效率，货款最快可以实时到账，省去了复杂的跨境中转流程；二是优化了谈判过程，企业可以用当地货币报价，避免了买家因美元短缺而导致的付款延迟或违约，使得成交变得更简单。

根据海关数据，今年1-9月我国对亚非拉出口总值增长16%，而XTransfer平台上来自这些地区的收款量增长123.6%，其中的差距，很大程度上反映了企业对更高效收款渠道的迫切需求。

全球合规是核心挑战

羊城晚报全媒体记者：在构建这套全球支付网络的过程中，您们遇到了哪些外界不太了解的技术与合规挑战？

邓国标：挑战是方方面面的，远超想象。例如通信基础设施的挑战，在部分发展中国家，网络条件差，我们不得不为APP安装包“瘦身”，甚至派工程师飞到当地，住在酒店里寻找网络优化方案。再比如金融产品基础设施的挑战，当地的合作金融机构往往没有现成的、基于API的自动交互产品，我们需要从零开始协助他们开发。

此外，全球合规是另一个核心挑战。我们需要在全球多地进行本地部署以满足数据监管要求，例如今年我们获得了荷兰的欧洲支付牌照，也在中国获得了支付牌照。其中最复杂的，是与全球金融机构对齐风控标准，并获得各国监管的理解与支持。我们发布了行业首份相关白皮书，就是希望携手各方，共同推动跨境B2B支付领域的标准化建设。