一、什么是职业瓶颈？

职业瓶颈，是指个体在职业生涯中无法改变自身条件和外部环境的情况下，而产生的一个停滞时期。

判断律师是否处于职业瓶颈时，很明显的指标就是收入连续多年一直在某一个金额上下徘徊，增长乏力。

当然，前提是你已经上路了。

如果你一直还没有上路，只是无法突破困境走上律师职业之路。那么，你不是遇到瓶颈了，而是要考虑是否适合做律师，是否需要换一个职业。

比如我自己，1997年毕业分配到检察院，刚开始搞侦查工作时，觉得很有趣，搞了三年后觉得没什么意思了。后面又去过侦查监督科和公诉科，干了几年后，觉得在体制内呆下去，好像这一辈子虚度了，于是决定辞职走人。

这个时期的我，属于在仕途上没有上路的人，它不是职业瓶颈，而是我不适合这种职业。

其实，出现职业瓶颈期是正常的。这是个人或者组织从起步、发展到稳定的发展规律所决定的必然现象。律师个人有发展瓶颈期，律师事务所也有发展瓶颈期。

比如，一位刚结束实习领到执业证的律师，踏上了律师职业之路，随着时间的推移，技能在提升，案源在增加，收入在增长。这是发展期。

当发展到一定的时候会发现，该学的东西已经学会了，在现有环境下很难再学到新东西，故技能上难以再提升；能利用的资源用尽了，故案源上也难以再突破；特别是每年重复干着差不多的工作，日子好像陷入了死循环，收入上也增长乏力。这就是职业瓶颈期。

二、如何突破职业瓶颈？

1.取决于个人

有句话说得好——“我”是一切的根源。即无论遇到什么事情，首先要从自己身上找原因。

有些人喜欢稳定，害怕冒险，在职业瓶颈期过得悠然自得。每天打点小牌，喝点小酒，唱点小曲，日子滋润得很。故其内心不想打破这种稳定，也从没想过要突破。也许谁要打破他的美好生活，他还会跟谁急呢？

有些人天生喜欢冒险，害怕固化，遭遇瓶颈时特别焦虑。他也可能会打点小牌，那是打发时间；也可能喝点小酒，那是心中郁闷；还可能去唱点小曲，那是心理调节。

别看表面上两种人差不多，如果透过现象看本质，你会发现这两种人完全不一样。后者改变现状的愿望非常强烈，只是尚未找到改变的机会和方法。

当然，只要自己想改变，机会总会有的，方法也会有的。关键还是在于个人是否想改变，以及改变的欲望有多强烈。

2.突破的方法

只要思想不滑坡，办法总比困难多。

一是换地域。

曾经听一位同事跟我讲过，他原在某地级市执业，干了几年后，每年收入三十多万元，在当地也算是高收入了。原本他打算就这样过下去了，反正小日子过得挺滋润的。后来机缘巧合，他来到长沙逛了逛，觉得还是来长沙更好。于是，他加入了盈科长沙所。十年后的现在，他的团队年收入已经过千万了。

不同的地域，发展的天花板是不一样的。就好比池塘里的鱼，再怎么大也比不上湖里的大鱼，而湖里的大鱼又比不上海里的大鱼。

所以，如果是地域局限造成的职业瓶颈，可以考虑换执业地域。

二是换领域。

还有一位同事，曾经是一名万金油律师，每年辛辛苦苦也就四五十万收入。后来，他率先研究资产证券化，结果在这一领域闯出了一条新路，成为了国内这一领域的专家型律师。现在其团队三个人，每年收入在五百万以上。这就是换领域成功的典范。

几年以来，盈科长沙所那些高收入的律师，全部都是已经专业化、团队化的律师。

如果你还是什么都做，而且做得很累，却又不赚钱，真的可以考虑专业化。

其实，专业化没有那么难。简单来说，就是统计一下你收费较高的业务出自哪里，然后有意识的去开拓这个领域。同时，放弃那些占用了你大量时间，却又效益较低的业务。只要坚持去做，三年就会见效。

三是换平台。

记得我曾在《律师如何选择事务所》一文中说过，当你在某个平台，学不到东西、赚不到钱、不开心或者看不到希望时，为什么不考虑换个平台呢？

俗话说：“树挪死，人挪活。”我相信：换一个平台一定能有新的收获。

当然，千万注意：那些进去容易出来难的事务所，你就别去了！这样的事务所是个大坑，掉进去会很麻烦。

有人说，为什么不自己办所呢？

2005年初我来到长沙做律师，2009年时师父让我做事务所主任。我明白师父的意思是想让我接手事务所。可是我想，自己在这个所执业五年了，已经学不到什么新东西了，还是想去别的事务所，看看别人是如何做律师的。于是，2013年初我亲手把事务所注销，跟随师父去了别的事务所。

在我去盈科长沙所前后，每年都有人邀请我一起去办所。我说，当年有一个现存的事务所，我都没接手，怎么可能再去办新所。

毛主席说过，“革命不走回头路。”办新所能有什么前途呢？何况律师行业的趋势是“事务所平台化，律师个人专业化”。请不要干违背趋势的事情！

记得盈科长沙所有多位曾经自己办过事务所的律师，后来都不办所了，来了盈科长沙。现在摆脱了烦琐的管理工作，一心一意做业务，好得多。

四是换模式。

如果你觉得，换地域太难割舍现有的资源，换领域需要时间积累，换平台也有现实的羁绊，那么不妨考虑换个模式。

比方说，你现在是一个人单干，可以考虑组织团队一起干。招个助理帮你分担日常事务，或者与其他律师形成优势互补，都可以。目的还是让自己单位时间的效益最大化。

这样做，可以说是立竿见影，能够快速见效的。

3.把握好时机

凡事都有个时机。早了不行，晚了也不行。就好像桃子，采摘早了，不好吃，采摘晚了，又坏掉了。

可以先有个想法，然后提前做准备，当时机成熟时，一击必中。

当然，同经济大环境也有关系。比如，自2020年初新冠疫情以来，经济形势一年不如一年。这个时候跳槽的、创业的，可能就比较艰难，还不如保守一点，先稳住再看。

三、转变观念，遵循内心。

你是为自己而活，不是为别人而活。在不违法犯罪、不违背公序良俗、不损害他人合法权益的前提下，你自己开心就好，不要太在意他人的看法。

修行是向内求，不是向外求的。故每当面临选择的时候，要遵循自己的内心，你就问问自己是不是真心想要。如果是想做给别人看的，那就算了吧。别人很忙，谁有时间、有心思来看你的表演呢？如果不在乎别人是不是看到，而是自己内心舒服，那就去做吧。

什么叫“如来”？就是本来的样子。活出本来的样子，不用“装”，才是最潇洒、最舒心的。

—————————————————

何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十九以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。