近日，理想汽车创始人李想在2025业绩财报电话会上宣布推出“门店合伙人”计划，旨在将销售门店转变为基本经营单元，赋予优秀店长经营决策权和利润分享权，从而激发店长的主观能动性。这一转变源于理想汽车直营体系中存在的问题，如市场信息传递延迟或失真、服务质量和品牌形象差异、决策链条过长等。理想汽车曾引入IPD和PBC绩效管理工具，但导致一线员工与领导层交流通道堵塞，响应速度迟缓。此外，零售与交付部门分拆运营导致跨部门协同不足，影响消费者体验。

理想汽车“门店合伙人”计划将店长考核从单一销量转变为对门店经营结果负责，下放经营决策权和利润分享权。这一改革有望解决权责失衡问题，激发店长深耕经营的动力。同时，店长从“拿提成”变为“分利润”，关注点从成交量转向实际利润，有助于提高门店运营效率。然而，该制度的推行存在挑战，如资深店长对新制度的接受度、对店长个人素质和综合管理能力的高要求等。目前，该制度仍在试点阶段，效果有待时间检验。