早春3月，广州市荔湾区楼市已经热闹起来。羊城晚报记者近一周走访该区楼市了解到，区域内持续推新的项目都有不错的人气，而全新盘人气更旺，项目人士直呼“销售人员不够用”。各盘人士对政策暖风下的楼市普遍持有信心，看楼者则更看重整体的产品力和性价比。

人气旺盛，多楼盘到访量节节攀升

3月的荔湾楼市，近一周内看楼氛围越来越浓厚。

工作日的下午，记者看到新世界・天馥售楼部内看楼者陆续有来，销售人员介绍自春节后至今，每天的到访量持续增加，近一周已超过500组到访量，“不少买家入市速度很快，特别是家里有孩子教育需求的，因楼盘紧邻知名小学，所以会快速成交。”

花地湾一带的万科理想花地，周末人气也不差，据介绍春节至今该项目已成交48套、金额约2.52亿元。

供应产品面积整体相对更大、板楼设计的保利瑧誉，14日下午的看楼者也比较多，楼上楼下的洽谈区都有看楼者在洽谈。销售人员介绍，明显看到节后该盘的到访量和成交量都在持续上涨，“3月至今已经成交近20套，是去年一个月的成交量了，整体氛围不错。”

全新项目表现也非常活跃。在石围塘地铁站旁边的新盘国贸保利海上印，14日下午记者看到，到访的看楼者络绎不绝。现场负责人告诉羊城晚报记者：“销售人员不够用了，不管是领导还是非营销线口的人，全部要出来帮忙带客户。”据悉，该项目可售货量200多套，目前有明确购买意向的买家已超过可售货量。

看重产品力，若逢让利更能带动成交

上述各盘营销人士认为，节后至今市场活跃度不错，“我们明显感觉到了楼市小阳春”。从实际情况看，荔湾楼盘都有各自的竞争优势，能吸引多元的买家。

全新项目国贸保利海上印，其供应包括有77平方米、88平方米和106平方米三种中小户型，而这个面积段的产品在荔湾区已经很少有，88平方米单位总价400多万元，能迎合一步到位型需求。

保利瑧誉则属于低密、板楼设计和高配装修的代表，均为100多平方米的大户型，楼价相对坚挺，也赢得了不少买家青睐，“最近有位已经看过8次的买家，终于出手了，主要原因是看上了楼盘整体环境和优秀的产品设计。”销售人员闵先生介绍。

而万科理想花地则属于“全能型选手”，地铁、名校和医院一应俱全，可选择户型也很丰富。近期该项目还推出10套特批单位，成交价额外9.8折；另外会有10个名额可获1.5成首付补贴，最高能直减100万元等优惠。

新世界·天馥的准现楼也吸引了不少买家，据介绍，第一次到该盘看楼、半天就签约的吕先生，就是看中“今年买今年住，过年还能看烟花”，目前该盘售价4万元/平方米左右。

文、图｜记者 陈玉霞
视频｜记者 陈玉霞 徐炜伦