人形机器人走进现实后，行业代理商们正疯狂“赚差价”。他们积极拓展市场，与制造商合作获取货源，再以较高价格卖给终端客户。一方面，他们利用自身渠道优势，将人形机器人推广到各个领域，如服务行业、工业生产等，满足不同客户需求；另一方面，通过批量采购降低成本，同时在销售过程中提供各种增值服务，如安装调试、售后维护等，以获取更多利润。尽管“赚差价”行为引发一些争议，但在人形机器人发展初期，代理商的作用不可忽视，推动了这一新兴产业的快速普及。

一天租金一万元，宇树科技爆火后，普通人的生意经

羊城晚报全媒体记者 戴曼曼

租一台人形机器人一天需要一万元，到底可以用来干什么？春晚上扭秧歌的宇树科技人形智能机器人G1火爆，不仅让业内对于人形机器人技术迭代关注进一步升温，更使得智能技术的商业化落地话题成为焦点。

有意思的是，除了宇树科技创始人王兴兴的个人社交媒体，G1的身影更多出现在日常生活场景中：诸如给新娘送戒指、去学校跟小朋友互动、在展会上与嘉宾互动，更有甚者“给领导敬酒”，这些生活化的场景被制作成小视频上传至社交媒体中，由此引发了新的疑问：人形机器人走进生活竟成了“铁疙瘩”氛围组？而原本定价9.9万元Unitree G1更是现货难求，甚至价格翻番。

当普通人都想搭车赶上人形机器人的热点，让高科技行业代理商也开始了疯狂“赚差价”的模式……机器人从“能跑能跳”表演性质转向真正的“能工作”，需要多久？当人形机器人加速跑进量产元年，商业化提速还会面对哪些挑战？

人形机器人成了“铁疙瘩”氛围组？

“一天租赁大概需要一万元。两小时一场（以单电池最高续航为准），8000元一天可以表演2场（4个小时），市内免收交通费，其他地区需要另加交通费和食宿费2000元。”在社交平台上，有不少人贴出这样的帖子为自己的宇树机器人招租， 从评论区来看生意火爆，不少人在询问详细的租赁价格。

租人形机器人用来干嘛？也许有“局外人”会发出这样的疑问，顺着网络热帖，就不难刷到当前人形机器人最多出现的场景——给新娘送戒指、去学校跟小朋友互动、在展会上与嘉宾互动，甚至在专业活动公司眼中，一切可以概括为两个字——流量。

在采访中，有人向记者透露，随着宇树机器人在春晚的火爆，旗下的人形智能机器人G1租赁十分抢手，需要提前预约时间，随后给记者扔来一张表格，要求详细填写机器人工作的时长、项目背景、地点、租赁数量以及相关预算等。“像广州地区，机器人当前比较少，展会类比较多，所以相对来讲价格会比较贵。”上述租赁方向羊城晚报记者透露，机器人当前租赁最火爆的场景，还是各类演出、展会、旅游以及婚庆活动等，有些地方的租赁可能档期已经排到了5月。

现阶段，这种人形机器人可以用来做哪些动作？从多个机器人租赁方的表述来看，目前的功能还相对简单，包括行走、招手和点头等基础动作。但如果用户想机器人像在春晚舞台上那样跳舞，还需要进行二次开发。至于网友设想的给人端茶倒水做家务这类任务，有人直言“这是下一个阶段考虑的事情”。

热门租赁生意中的人形机器人，貌似承担的更多是“氛围组”的角色。对此，有不少网友表示，相比单纯“看热闹”，更期待机器人从“能跑能跳”表演性质转向真正的“能工作”。

行业代理商正疯狂“赚差价”

既然租赁一个人形机器人并不便宜，为何自己不能买一个？当租赁成为一门“生意经”，不少人发出这样的疑问。事实上，Unitree旗下的两款机器人都曾经在京东上架，彼时的页面显示其中G1人形机器人在京东的售价为99000元，预计45天可交货；Unitree H1人形机器人售价为650000元，预计60天可交货。不过，目前上述的两款人形机器人已在京东下架。羊城晚报记者就此咨询客服，对方回复称，如果购买还需要拨打官方电话，有专门的销售人员进行对接。

在上述动辄需要两三个月的到货速度相比，市场上的现货则大多掌握在一批“代理”手上。羊城晚报记者就联系到武汉地区的一家自称为代理的公司，对方称手上有现货，但是报价已经超出18万元，这意味着相比官方售价足足高出近一倍。

在热度加持之下，如何成为宇树的代理商，也成为业内关注的焦点。据蓝鲸财经报道显示，宇树当前面对代理申请，设立了严苛的筛选机制。客服的标准化回复为——“需提交公司名称、代理区域和行业等信息登记”，而这背后也隐藏着一道隐形门槛，即优先考虑已有合作基础的伙伴。

“产品差价和销售返利依然是包括科技产品在内的核心盈利模式，其他的售后服务及增值服务、配件及周边产品销售包括品牌推广与市场支持等，都构成了代理商的盈利渠道。”在采访中，有科技产品的代理商表示，代理商盈利路径当前来看并无二致，如果超出官方定价太多的产品报价，肯定是短时期的“赚快钱”行为，甚至有些销售方根本不是代理商。从公开报道来看，当前售后保障还是由宇树直接负责。上述代理商表示，目前模式下，代理商会帮助客户进行二次开发，满足相对复杂的客户需求。

人形机器人加速商业化落地

随着科技的迅猛进步以及社会生产对效率的极致追求，人形机器人产业正步入黄金发展期。从全球范围来看，近年来，特斯拉、亚马逊、戴森等全球科技巨擘纷纷强势入局，通过自主研发或战略投资的方式，大力押注人形机器人领域。国内，包括宇树科技、智元机器人、优必选、加速进化、傅利叶等创新企业也崭露头角。

根据Markets and Markets的预测，到2027年，人形机器人的市场规模有望飙升至173亿美元，年复合增长率高达63.5%。

在中国，人形机器人也不断获得政策加持。2025年政府工作报告首提“具身智能”，标志着我国在人工智能与机器人领域的战略支持进一步升级。

3月3日，深圳发布的《具身智能机器人行动计划（2025—2027年）》明确，到2027年关联产业规模将达1000亿元以上，新增10家估值超百亿企业。

值得留意的是，宇树科技当前已经落子深圳。企查查App显示，近日，深圳天羿科技有限公司成立，注册资本10万元，经营范围包含智能机器人的研发；智能机器人销售；工业机器人销售等，由杭州宇树科技有限公司全资持股。企查查信息显示，宇树科技已对外投资包括上海高羿科技有限公司等5家公司。

宇树为何选择“来到”深圳？深圳之于其创始人王兴兴或许有特殊含义，当年，硕士毕业的他在深圳收获了第一份工作，也是从这里出发辞职前往杭州创业。而如今，宇树落子深圳，其背后不仅是政策的支持，更有赖于深圳创新的氛围，志同道合的机器人创业企业以及珠三角完备的产业链。业内人士认为，这一布局有利于宇树科技与当地供应商建立更紧密的合作关系，借助深圳的产业资源优势，提升产品研发和生产效率。