近日，OpenAI首席财务官萨拉・弗莱尔透露，公司将探索新的商业模式，突破传统订阅制局限，转向与客户收益挂钩的特许权使用费分成模式。这种“授权许可模式”意味着，当客户利用OpenAI的AI技术取得可量化成果时，OpenAI将获得一定比例的报酬。例如，制药合作伙伴若成功研发出新药物，OpenAI将按协议分得销售额的一部分。

OpenAI的商业模式正在从单一业务形态演变为复合型商业矩阵，涵盖基础设施、多元产品与灵活定价策略。弗莱尔将这一变化比喻为“商业模式魔方”，强调其组合的多样性和灵活性。公司最初以ChatGPT个人订阅服务起步，逐步构建起多价位体系，推出SaaS定价模式，并针对高价值场景设计基于信用额度的计费方案。

目前，OpenAI正探索电商、广告等新方向，并推进与成果挂钩的长期授权许可业务。弗莱尔强调，算力是公司发展的关键瓶颈，市场需求受限于现有算力容量。因此，不断丰富营收模式对OpenAI而言是必由之路，以支付实现其使命所需的算力成本。