技术经纪人是致力于推动科技成果转移转化和产业化的职业群体，他们融合了科学家、企业家、投资人等多重身份和功能，有效激活了沉睡的科技成果，为推动实验室成果走向市场提供了关键支撑。

一、深刻理解技术经纪人对科技成果产业化的重要支撑作用。

《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十五个五年规划的建议》明确提出“推动科技创新和产业创新深度融合”，科技成果产业化作为链接科技创新与产业创新的关键环节，其在支撑新质生产力发展、现代化产业体系建设和经济社会高质量发展等方面的重要作用，日益得到全社会的广泛关注。在推动科技成果产业化过程中，技术经纪人被形象地称为“科技红娘”，通过扮演“四重角色”为破解成果转化难题提供支撑。

首先，技术经纪人扮演科技成果“筛选者”角色，凭借专业的判断能力，对技术成熟度、市场潜力和产业化可行性等进行系统评估并研究制定成果转化的总体规划和实施步骤，显著提升了科技成果转化和产业化的成功率。其次，技术经纪人扮演科技成果“增值者”角色，凭借敏锐的市场眼光，对技术潜藏的经济价值、社会价值、生态价值等进行系统深入挖掘并拟定成果价值兑现的策略和路径，加速释放成果应用价值的叠加倍增效应。再次，技术经纪人扮演创新资源“整合者”角色，依托发达的创新系统，对政策、技术、人才、数据、资本、场景、市场、用户、服务等创新要素进行系统性整合和创新性配置，为科技成果产业化提供全要素保障，优化提升产业化质效。最后，技术经纪人扮演成果转化“风控者”角色，依托科学技术、法律制度、知识产权、经济管理等专业知识储备，对产业化项目的技术风险、市场风险、社会风险、系统风险等进行全方位评估和防控，确保科技成果产业化安全可控。

二、新型研发机构技术经纪人才队伍建设优势和挑战并存。

新型研发机构作为适应科技体制改革和创新驱动发展需求的新型创新组织，是促进科技成果转化和产业化的重要载体，其在培育技术经纪人才方面具有独特优势，但也面临诸多挑战。从优势看，新型研发机构天然具备“产学研”融合特质且紧密连接市场与科研，能够为培养懂技术、懂市场、懂政策、懂产业、懂金融、懂用户的技术经纪人才提供丰富的实践场景和资源支持。从挑战看，新型研发机构技术经纪人才缺口巨大且结构不尽合理，绝大部分技术经纪从业者为科研院所行政管理人员出身，普遍缺乏市场化运作经验，在推动科技成果真正走向市场方面存在能力短板。

三、以高水平技术经纪人才队伍建设促进新型研发机构科技成果产业化。

培育高水平技术经纪人队伍既是新型研发机构建设发展的内在要求，也是扬其所长促进科技成果产业化、服务产业科技互促双强的关键举措，应从培养体系、评价机制、发展环境三个维度综合发力，聚力打造高素质技术经纪人才队伍，加快推动新型研发机构科技成果产业化。

一是要加快构建多层次、专业化的人才培养体系。构建完善“入门级-成长级-提升级”多层次技术经纪人才培养体系，按照《国家技术转移专业人员能力等级培训大纲》有关要求，系统开展前沿科技与创新战略、专利挖掘与知产布局、项目孵化与中试验证、科技金融与产业投资等专业知识的系统培训。与高校合作共建技术转移和成果转化学科专业，整合科技、教育、人才、产业等资源共建“科技商学院”“技术转移学院”等人才培养枢纽平台，共同开设技术转移转化专业型硕士、博士项目，探索技术经纪人才联合培养长效机制。

二是要加快完善强激励、高容错的人才评价机制。提高新型研发机构技术经纪人专职岗位设置比重和薪酬待遇，在成果转化收益中计提更高比例用于奖励技术经纪人，对技术经纪人促成的成果交易优先予以财政补助，评选技术经纪人年度标杆人物并予以奖励表彰。完善新型研发机构技术经纪人尽职免责、容错纠错、负面清单机制，对从事前沿科技领域技术经纪服务的专业人员营造宽容失败、允许亏空、长期耐心的绩效评价环境，引导和鼓励技术经纪人瞄准“卡脖子”“无人区”“高精尖”等高风险、不确定领域开展技术转移和成果产业化服务。

三是要加快营造规范化、国际化的人才发展环境。充分发挥新型研发机构产学研平台优势，发起组建技术经纪人行业协会或联盟组织，研究制定行业标准和技术经纪人执业规范、服务规程和自律准则，持续推动技术经纪行业健康有序和可持续发展。积极融入全球创新网络，拓展技术转移和成果转化国际交流合作，主动对接国际通用的技术经纪人才评价体系和培养资源，加快打造一支通晓国际技术经纪规则秩序、能够为中国科技企业出海创业提供高水平技术经纪服务的国际化、高水平技术经纪人才队伍，更好服务中国科技成果全球转化和产业化。

作者单位：林韬杰，广东省生产力促进中心，人工智能与数字经济广东省实验室（广州）；赖喜娜、刘兵、张哲，人工智能与数字经济广东省实验室（广州）

注：本文系2022年度广州市重点研发计划重大科技专项“广州国家新一代人工智能创新发展试验区人工智能社会实验揭榜挂帅项目”（20220602JB-GS04）、琶洲实验室自立项目“广州重点领域人工智能社会实验研究”（PZL2022ZZ0001）、“琶洲实验室运行期成果产业化体系建设研究”（PZL2024ZZ0001）的阶段性成果。