“这个佛像的发髻要高一些，这是泰国市场的特点。”10月26日，在第138届广交会福建威鹏实业的展位前，工作人员正细致地为客商讲解产品细节。几步之外的深圳鸿绪锦科技有限公司展台，一款能对话的“情绪陪伴机器人”引发了阵阵好奇的讨论。一边是跟着全球订单调整花样的传统工艺，一边是围绕客户想法诞生的新鲜发明，两家企业的不同光景，映照出中国外贸的新气象。

记者在福建威鹏实业的展位内看到，各式各样的树脂喷泉工艺品吸引了海外采购商驻足，展出的产品与国内常在茶台上见到的中式流水很不一样。“我们主要做海外市场，得按采购商的喜好来。”该公司工作人员指着现场展示的产品对羊城晚报记者表示，“欧洲客人喜欢动物造型，美国和日本市场偏爱自然庭院风格。

而近几年，广交会迎来了很多东南亚的客商。“他们对佛像、神像类宗教系列产品需求量很大。”该工作人员表示，如象神喷泉便是他们针对印度市场打造的产品，而面向泰国打造的佛像喷泉，其发髻造像也与国内的有所不同。

记者了解到，威鹏是从20世纪90年代末就开始参加广交会的“老广交”。该公司的发展轨迹，正是一部在广交会上不断洞察并适配全球需求的“进化史”。据工作人员回忆，企业最早在20世纪90年代末从台湾地区引入了树脂喷泉技术，当时开发的产品主要是契合日本市场的日式庭园风格，以竹子等自然元素为主。随后，通过广交会，欧美采购商开始涌入，并带来了动物、现代家居等新的设计素材与需求，威鹏据此迅速拓宽了产品风格。而最近几年，他们又敏锐地捕捉到新兴市场的崛起，“例如，印度客商采购量明显增多，我们就针对性开发了象神等当地特有的神像系列。”工作人员介绍，“这成了我们目前销售最好的品类之一。”

相隔不远，深圳市鸿绪锦科技有限公司的展位则呈现出一番“未来”图景。工作人员正向采购商展示他们最新研发的“情绪陪伴机器人”。这家公司最初以擦窗机器人闻名，而这次带来的新产品，实现了一次从“功能”到“情感”的跨越。

“这个转变的灵感，其实也来自广交会。”该公司总经理高彬接受羊城晚报记者采访时表示，“有海外客户和我们交流时提出，机器人能不能不止会干活，还能在情感上和人互动？”这个想法点燃了他们的研发热情。如今，这款能对话、能提供情绪价值的机器人，虽然还在测试阶段，却已在展会上收获了意想不到的热情。一位印度客户仅凭介绍视频，就在展会现场支付了定金，预订了500台。

高彬的计划是，先通过广交会找到全球的合作伙伴一起测试打磨，目标是在2026年将成熟产品推向市场。

一边是威鹏根据全球订单“量体裁衣”，展现了“中国制造”强大的市场适应力；另一边是鸿绪锦基于客户灵感“无中生有”，展现了“中国智造”的创新潜能。中国外贸企业正从卓越的“市场响应者”，向勇敢的“需求创造者”演进。而广交会，始终是这一进程中最关键的催化剂。它早已超越了过去单纯的“订单集市”功能，进化为一个集信息交流、灵感碰撞和创新测试于一体的高端平台。在这里，企业不仅能拿到当下的订单，更能触摸到未来的方向。中国外贸的竞争力，正从价格与效率，迈向基于创新与洞察的价值新高地。

文｜记者 沈钊 实习生 张莉君