在同一些律师朋友的交流中，我发现有些律师对职业定位，或者没有定位意识，或者比较茫然，不知道怎么做。

其实，无论做什么工作，定位是第一位的，这是方向性的问题。如果方向不对，越努力，越窘迫。

今天，我就谈一下辩护律师的定位问题。

一、为什么要谈职业定位？

因为无论面临什么选择，方向性的问题，总是第一位的。定位不对，一切白费！

关于这个问题，我们小学就学过“南辕北辙”的故事。如果你的方向不对，不管你的车有多好，不管你的马有多好，也不管驾驶员的技术多么好，你总是离目标越来越远。

所以，每当面临重大选择的时候，你一定要静下心来，闭上眼睛，把你的右手，放在你的左胸心脏位置，好好的问一问自己的内心：我要什么？我要什么？我要什么？你只有遵循自己的内心，做出的决定，这一辈子才不会感到后悔。

大多数人一辈子过得糊里糊涂，不知道自己要什么，也不知道自己能做些什么，更不知道外面的世界在发生着什么，哪些是机遇，哪些是挑战。

当然，要说幸福感，无知者更幸福，看到的都是美丽的表象，可以傻乐呵。那些知道一些又不全知的人，因为发现了表面现象下的丑恶，活得最痛苦。而认知达到通透境界的人，明了世界的本质和因果，故能古井不波、无喜无悲。

二、辩护律师如何进行职业定位呢？

我想，近年来，在社会上，大致有三类辩护律师：第一类，死磕派律师；第二类，勾兑派律师；第三类，技术派律师。其实，可能还有第四类，那就是红顶律师。当然这样的人是非常少的，我们不讨论这一个流派。

（一）死磕派

对死磕派，我不全部否定，但是我也不全部肯定。我肯定他们的斗争精神，但对他们的某些方式方法，我还是无法认同。

比如，抓住某个无关痛痒的细节不放，或者对公诉人的话断章取义，或者对办案人员个人进行人身攻击，等等。

这些方法，是不可取的，对案件的结果是没有积极意义的，甚至当事人可能会被判得更重。

近些年来，随着某些著名的死磕派律师被吊销执业证，目前在律师行业里走死磕之路的律师越来越少了。

当然，我也认为，权利是争取来的。如果法律赋予我们的权利，我们自己都不争取，那么对方是会得寸进尺的。

我记得，2007年，我在某市办了一个涉黑的案子，我为一个黑社会老大担任侦查阶段辩护人。当时的刑诉法规定，会见是需要经过办案单位批准的。为了这个案子的会见，我前后跑了五趟，也就是连续五个星期，每个星期跑一趟某市，最后在市公安局局长办公室，我发了一顿火，才安排我会见。

所以，我认为权利是争取来的。此为其一。

二是我们在争取权利的过程中，要做到有理、有利、有节。

（1）有理。也就是说，我们要有法律依据，还要合乎情理，不要让别人觉得我们律师是在胡搅蛮缠，不讲道理。

（2）有利。即我们的行为，应该对我们这个案子，对我们这个行业，是有利的。

不要搞一些静坐、绝食、拉横幅等不良行为。搞那些事情，只会降低律师的人设，损坏律师的行业形象。

（3）有节。就是适可而止。有时候得理，也是要让人的，不要得理不饶人。

三是相互尊重、理解和配合。

（1）相互尊重

那些办案人员，人家也只是为了工作。所以，在人格上，我们还是要相互尊重。你尊重他，他可能就会尊重你；你如果不尊重他，那他也有可能不会尊重你。

所以，作为法律职业共同体的每一个人，都应该相互尊重。现在从公检法辞职出来做律师的越来越多，今天他不好好对待律师，说不定明天他自己就出来做律师了。而未来，律师也有可能去公检法任职，甚至担任领导职务。

这世界说大就大，说小也小，说不定彼此会成为同事。所以，做人留一线，日后好相见。

（2）相互理解

作为办案人员，他要理解律师的不容易，律师也要理解他们的难处。相互换位思考，与人方便，自己方便。

（3）相互配合

2010年，我在某市办了一个案子，我们接受委托时，当事人已被羁押6个月了。这是一个涉嫌行贿的案子，当事人亲属原来为其请了一位律师，只见过他一次，办案单位只给了律师5分钟见面时间。所以，当事人亲属对原来的律师不满意。

我接受委托以后，就去了某市，当时那个案子已经进入审查起诉阶段了，但是办案人员还是不给我会见。每当我去会见的时候，他们就提审。

比如，看守所是8：30开始安排律师会见，我8点钟就到了，然后就等待。但办案人员8：30之前就把当事人提审了。等到8：30开始安排律师会见时，看守所告知我，办案单位正在提审。总之，就是不给我见。

后来，我就对在看守所提审的那三位检察官说：“我作为律师，如果会见不到当事人的话，那委托人是不可能信任我的。我可以在你们提审的过程中，就在审讯室会见一个小时左右，你们在旁边陪着就是了。”

最终我说服了他们，他们也理解了我。所以，让我见了当事人一个小时。也就是这一个小时，对案件起到了天翻地覆、扭转乾坤的作用，最后这个案子作了不起诉处理。

（二）勾兑派

对勾兑派律师，我是全盘否定的。

我认为，这种律师，一是违法的。

因为无论是刑事诉讼法，还是律师法，没有任何法律法规规定，律师应当为当事人的案件去找承办人协调。

相反，有不少法律法规和行业规范明文规定，严格禁止律师与办案人员不正当交往。

所以，所谓的协调是没有法律依据的，是违法违纪的行为。

二是勾兑这种事情，是害人害己的。

害人就是既害当事人，也害案件的承办人，包括领导。一旦东窗事发，那人家的饭碗可能都被敲掉了。2019年在广西，不是有好几个法官、律师都被抓了吗？

害己就是害律师自己，同时，也会危害我们这个行业，恶化执业环境。试想，如果勾兑成为了一种常态，那么，对于不勾兑的律师，是非常不利的。整个律师行业，会形成“劣币驱逐良币”的恶性循环。

所以，勾兑律师是应当被全盘否定的。

（三）技术派

为什么要做技术派律师？

一是获得高端业务的需要。

因为只有技艺精湛，成为某领域的专家，才有可能获取高端业务，也只有高端业务才收得起费。

如果你做到了“人无我有，人有我精”，则有可能在某个细分领域形成垄断。一旦获得垄断地位，那就意味着拥有了定价权，就拥有了垄断利润。

为什么我国被称为“发达国家粉碎机”？就是因为工业领域，凡是我国不能制造的产品，外国卖给我们的价格都是天价。一旦我们自己能造，价格马上变成“白菜价”。“洋鬼子”做生意是“心狠手辣”的，正是用高额的垄断利润，去维持他们的丰厚福利。

而要成为某一领域的专家，必须从打磨技术开始。

二是提升服务技能的需要。

要想提升法律服务技能，必须走技术派路线。除此，别无他途。而且这条路是没有捷径的，得靠一步一个脚印地去走，实实在在的积累。

比如，你家孩子的学习，你就无法替他去学。哪怕你原来是学霸，你可以辅导他，但无法替代他。

三是律师生涯基业长青的需要。

没有真本领，迟早会被市场淘汰，难免晚景凄凉。而拥有一技之长，能细水长流的赚钱，可保一世无忧。

靠运气吃饭，毕竟不大稳当。运气就好比行路，有上坡路，就有下坡路。人的一生，不可能总是走上坡路，也不可能总是走下坡路。而靠技术吃饭，虽然不一定能大富大贵，但一生衣食无忧，体面地生活，还是绰绰有余的。

所以，拥有一技之长，是谋生必备的技能，是基业长青的保证。

三、如何修炼成技术派专业律师呢？

简单来说，这就需要自己练内功，在某一个领域精耕细作，练出几招绝活。同时，还要进行适当的宣传包装。现在是一个“酒香也怕巷子深”的时代，所以适当的宣传包装是非常必要的。

具体的做法，有写文章，做讲座，出书，录音频，发视频，参加高层论坛，等等。

总之，就是要多积累，多学习，多实践，珍惜每一次办案的机会，全力以赴，把每一个案子都办成经典。同时，低调做人，高调做事，在行业内不断地扩大影响力，提高自己的声望。

我相信，若能坚持“立德、立功、立言”，经过较长时间的沉淀，迟早能够练成技术派专业律师，甚至是专家级律师。

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何忠民律师，湖南省邵阳县人，1997年7月毕业于西南政法大学，其后分配到国家检察机关工作八年，2005年至今从事律师工作，主要从事刑事辩护、刑事合规和企业危机管理工作，尤其擅长职务犯罪、经济犯罪案件辩护。

其每年亲自承办的案件一般不超过10件。不过，凡是其亲自承办的案件，必亲力亲为，全力以赴，把辩护工作落到实处，力争把每一件案子办成经典案例。

执业十九以来，办理过厅级、处级、科级等领导干部、公务员职务犯罪案件数十件，办理过企业老板、高管经济犯罪案件数十件，绝大多数都实现了预期的辩护目标，深受客户好评。

现任北京市盈科律师事务所刑民行交叉法律事务部副主任、刑事专业律师。